بازاریابی وابسته ( affiliate marketing ) چیست و چگونه کار می کند؟
افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing یک مدل بازاریابی مبتنی بر عملکرد است که در آن یک شرکت وابسته یک محصول یا خدمات را تبلیغ می کند و برای هر فروش یا اقدامی که از طریق پیوند ارجاع منحصر به فرد خود ایجاد می شود، کمیسیون دریافت می کند.
به عبارت دیگر، یک شرکت وابسته با ارجاع مشتریان بالقوه به یک کسب و کار، پورسانت دریافت می کند و کسب و کار تنها زمانی به شرکت وابسته پرداخت می کند که یک فروش یا اقدام مورد نظر انجام شود.
برای شرکت در افیلیت مارکتینگ، یک شرکت وابسته معمولاً به یک برنامه وابسته ارائه شده توسط یک تجارت یا برند می پیوندد.
سپس شرکت وابسته یک پیوند وابسته منحصر به فرد دریافت می کند که می تواند از آن برای تبلیغ محصول یا خدمات استفاده کند.
هنگامی که یک مشتری بالقوه روی پیوند وابسته کلیک می کند و خریدی را انجام می دهد یا اقدام مورد نظر خود را انجام می دهد، مانند پر کردن فرم یا ثبت نام برای یک آزمایش رایگان، شرکت وابسته کمیسیون دریافت می کند.
میزان کمیسیونی که یک شرکت وابسته به دست می آورد بسته به برنامه affiliate و محصول یا خدماتی که تبلیغ می شود متفاوت است.
برخی از برنامه های وابسته کمیسیون درصدی را ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر مبلغ ثابتی را برای هر فروش یا اقدام ارائه می دهند.
برخی از برنامه های وابسته نیز مشوق های عملکردی را ارائه می دهند، مانند پاداش برای رسیدن به آستانه های فروش خاص یا ارجاع.
افیلیت مارکتینگ می تواند راهی سودآور برای کسب درآمد آنلاین و کسب و کارها برای دستیابی به مشتریان جدید و افزایش فروش باشد.
با این حال، هم شرکت‌های وابسته و هم کسب‌وکارها باید برنامه‌ها و محصولات وابسته مناسب را برای تبلیغ و مطابقت با قوانین و مقررات قابل اجرا انتخاب کنند.
چه کسانی می توانند Affiliate باشند؟
هر کسی می تواند یک affiliate باشد، به شرطی که توانایی تبلیغ یک محصول یا خدمات را به مشتریان بالقوه داشته باشد. انواع متداول شرکت های وابسته شامل وبلاگ نویسان، اینفلوئنسرها، کاربران رسانه های اجتماعی، بازاریابان ایمیل و صاحبان وب سایت می باشند.
افیلیت مارکتینگ می تواند برای افرادی که حضور آنلاین قوی دارند، مانند وبلاگ نویسان یا تأثیرگذاران رسانه های اجتماعی، مناسب باشد، زیرا می توانند از پلتفرم های خود برای تبلیغ محصولات یا خدمات به مخاطبان خود استفاده کنند.
با این حال، حتی اگر دنبال‌کنندگان آنلاین زیادی ندارید، همچنان می‌توانید با تبلیغ محصولات برای دوستان و خانواده یا با ساختن یک وب‌سایت یا وبلاگ خاص متمرکز بر یک موضوع یا صنعت خاص، در بازاریابی وابسته شرکت کنید.
توجه به این نکته ضروری است که برخی از برنامه های affiliate ممکن است الزامات خاصی برای شرکت های وابسته داشته باشند، مانند حداقل ترافیک یا حجم مخاطب، بنابراین مهم است که قبل از ثبت نام، شرایط و ضوابط هر برنامه را به دقت بخوانید.
علاوه بر این، برخی از برنامه‌ها ممکن است در برخی کشورها در دسترس نباشند، بنابراین مهم است که قبل از اعمال محدودیت‌ها را بررسی کنید.
وضعیت همکاری در فروش ( افیلیت مارکتینگ ) در دنیا چگونه است؟
همکاری در فروش یک رویه رایج در دنیای تجارت است. بسیاری از کسب و کارها برای افزایش فروش و گسترش دامنه خود با یکدیگر همکاری می کنند.
به عنوان مثال، مشاغل ممکن است شراکت یا سرمایه گذاری مشترک برای ارائه محصولات یا خدمات تکمیلی تشکیل دهند، یا ممکن است در برنامه های بازاریابی وابسته برای دستیابی به مشتریان جدید شرکت کنند.
در سال‌های اخیر، استفاده از فناوری، همکاری و همکاری تجاری را در فروش آسان‌تر کرده است. بازارهای آنلاین مانند آمازون و علی‌بابا به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند محصولات خود را در مقیاس جهانی بفروشند، در حالی که پلتفرم‌هایی مانند Shopify به کسب‌وکارها امکان می‌دهند فروشگاه‌های آنلاین خود را ایجاد کنند و مستقیماً به مشتریان بفروشند.
همه‌گیری COVID-19 بر افیلیت مارکتینگ نیز تأثیر گذاشته است و بسیاری از کسب‌وکارها تمرکز خود را به فروش آنلاین و همکاری معطوف کرده‌اند.
به عنوان مثال، برخی از کسب و کارها برای ارائه گزینه های تحویل بدون تماس با شرکت های تحویل همکاری کرده اند، در حالی که برخی دیگر برای ارائه محصولات یا خدمات جدید مرتبط با بیماری همه گیر همکاری ایجاد کرده اند.
به طور کلی، همکاری در فروش بخش مهمی از دنیای تجارت است، زیرا می تواند به کسب و کارها کمک کند تا به مشتریان جدید دست یابند، پیشنهادات خود را گسترش دهند و درآمد را افزایش دهند.
افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing چگونه کار می کند؟
افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی مبتنی بر عملکرد است که در آن یک شرکت وابسته برای تبلیغ محصول یا خدمات یک شرکت دیگر کمیسیون دریافت می کند. در اینجا نحوه عملکرد آن به طور معمول است:
یک کسب و کار یا برند یک برنامه وابسته ایجاد می کند: کسب و کار یا برند یک برنامه وابسته را به افراد یا شرکت هایی که می خواهند محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنند، ارائه می دهد.
شرکت وابسته برای برنامه ثبت نام می کند: شرکت وابسته برای برنامه وابسته درخواست می دهد و یک لینک یا کد رهگیری منحصر به فرد دریافت می کند.
شرکت وابسته محصول یا خدمات را تبلیغ می کند: شرکت وابسته محصول یا خدمات را با استفاده از لینک یا کدهای ردیابی خود از طریق کانال های مختلف مانند وب سایت، وبلاگ، رسانه های اجتماعی یا بازاریابی ایمیلی خود تبلیغ می کند.
مشتری روی پیوند ردیابی کلیک می کند: یک مشتری بالقوه روی پیوند ردیابی شرکت وابسته کلیک می کند، که او را به وب سایت کسب و کار می برد.
مشتری اقدام به خرید می کند: اگر مشتری خرید کند، فروش از طریق لینک رهگیری شرکت وابسته پیگیری می شود و شرکت وابسته از فروش کمیسیون دریافت می کند.
کسب و کار به شرکت وابسته پرداخت می کند: کسب و کار به طور معمول هر ماه کمیسیون به دست آمده را به شرکت وابسته پرداخت می کند.
شرکت‌های وابسته می‌توانند از راه‌های مختلف، مانند درصدی از قیمت فروش، هزینه ثابت در هر فروش، یا کمیسیون مکرر برای اشتراک‌ها یا عضویت‌های مداوم، کمیسیون دریافت کنند.
نرخ کمیسیون و شرایط معمولاً در شرایط و ضوابط برنامه وابسته مشخص شده است.
چگونه افیلیت مارکتینگ ( Affiliate Marketing ) را شروع کنم؟
برای شروع Affiliate Marketing مراحل زیر را دنبال کنید:
یک جایگاه یا صنعت را انتخاب کنید: در مورد یک جایگاه یا صنعتی خاص که می خواهید روی آن تمرکز کنید، مانند سلامت و تندرستی، زیبایی یا فناوری تصمیم بگیرید.
برنامه های وابسته تحقیق کنید: به دنبال برنامه های affiliate باشید که محصولات یا خدمات مرتبط با جایگاه انتخابی شما را ارائه می دهند. برخی از برنامه های افیلیت مارکتینگ محبوب عبارتند از Amazon Associates، ShareASale و ClickBank.
پیوستن به یک برنامه وابسته: برای پیوستن به برنامه وابسته به انتخاب خود درخواست دهید. شما معمولاً باید اطلاعات اولیه خود و وب سایت یا کانال های بازاریابی خود را ارائه دهید.
پیوند وابسته منحصر به فرد خود را دریافت کنید: هنگامی که برای برنامه وابسته تأیید شدید، یک پیوند وابسته منحصر به فرد دریافت خواهید کرد که می توانید از آن برای تبلیغ محصول یا خدمات استفاده کنید.
محصول یا خدمات را تبلیغ کنید: از پیوند affiliate خود برای تبلیغ محصول یا خدمات به مخاطبان خود از طریق کانال های مختلف مانند وب سایت، وبلاگ، رسانه های اجتماعی یا بازاریابی ایمیلی خود استفاده کنید.
نتایج خود را ردیابی کنید: فروش و درآمدهای وابسته خود را از طریق داشبورد ردیابی برنامه وابسته نظارت کنید.
استراتژی خود را بهینه کنید: استراتژی های تبلیغاتی مختلف را آزمایش کنید و رویکرد خود را برای به حداکثر رساندن درآمد خود بهینه کنید.
توجه به این نکته مهم است که افیلیت مارکتینگ به تلاش و فداکاری نیاز دارد و موفقیت ممکن است یک شبه به دست نیاید.
همچنین رعایت هر گونه قوانین و مقررات قابل اجرا، مانند افشای اینکه شما وابسته هستید و پیروی از دستورالعمل های تبلیغاتی، بسیار مهم است.
افیلیت مارکتینگ چقدر می تواند درآمد داشته باشد؟
مقدار پولی که می توان از طریق افیلیت مارکتینگ به دست آورد بسیار متفاوت است و به عوامل مختلفی مانند نرخ کمیسیون، محصول یا خدماتی که تبلیغ می شود، مخاطبان هدف و استراتژی تبلیغاتی وابسته بستگی دارد.
برخی از برنامه های affiliate نرخ کمیسیون پایینی مانند 1-2٪ از قیمت فروش را ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر ممکن است نرخ کمیسیون بالاتری مانند 20-30٪ ارائه دهند.
نرخ کمیسیون نیز ممکن است بسته به محصول یا خدماتی که تبلیغ می شود متفاوت باشد، برخی از اقلام با بلیط بالا کمیسیون بیشتری را ارائه می دهند.
به طور کلی، بازاریابان موفق Affiliate می توانند درآمد قابل توجهی از طریق بازاریابی وابسته به دست آورند. برخی از بازاریاب‌های برتر وابسته از طریق ترکیبی از بازاریابی وابسته و سایر استراتژی‌های کسب درآمد، درآمد شش رقمی یا حتی هفت رقمی به دست می‌آورند.
با این حال، توجه به این نکته مهم است که افیلیت مارکتینگ به تلاش و فداکاری نیاز دارد و موفقیت ممکن است یک شبه به دست نیاید.
ایجاد مخاطب و ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه زمان می برد. علاوه بر این، پتانسیل درآمد ممکن است توسط اندازه مخاطبان هدف و رقابت در صنعت محدود شود.
به طور کلی، مقداری که می توان از طریق Affiliate Marketing به دست آورد، بسیار متفاوت است و به عوامل مختلفی بستگی دارد، اما با فداکاری و استراتژی درست، می تواند راهی پرسود برای کسب درآمد آنلاین باشد.
Affiliate Marketing چقدر می تواند در Digital Marketing موثر باشد؟
افیلیت مارکتینگ می تواند یک استراتژی بسیار موثر در دیجیتال مارکتینگ باشد. در اینجا برخی از دلایل وجود دارد:
مقرون به صرفه: بازاریابی وابسته می تواند یک راه مقرون به صرفه برای دستیابی به مشتریان جدید باشد، زیرا کسب و کارها فقط در صورت فروش به شرکت های وابسته پرداخت می کنند.
این می تواند مقرون به صرفه تر از روش های سنتی تبلیغات مانند تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا تبلیغات نمایشی باشد.
بازاریابی هدفمند: شرکت های وابسته می توانند محصولات یا خدمات را برای مخاطبان بسیار هدفمند، مانند دنبال کنندگان یک وبلاگ خاص یا حساب رسانه های اجتماعی، تبلیغ کنند. این می تواند منجر به نرخ تبدیل بالاتر و فروش بیشتر شود.
افزایش اعتبار: افیلیت مارکتینگ می تواند اعتبار یک کسب و کار را با ترویج سایر منابع قابل اعتماد محصولات یا خدمات آنها افزایش دهد. این می تواند منجر به افزایش اعتماد و اطمینان در بین مشتریان بالقوه شود.
افزایش دسترسی: Affiliate Marketing می تواند به کسب و کارها کمک کند تا به مخاطبان جدید دست یابند و پایگاه مشتریان خود را گسترش دهند. با همکاری با شرکت‌های وابسته، کسب‌وکارها می‌توانند از مخاطبان خود بهره ببرند و در معرض مشتریان بالقوه جدید قرار بگیرند.
نتایج قابل اندازه‌گیری: بازاریابی وابسته می‌تواند نتایج قابل اندازه‌گیری مانند فروش و درآمد حاصل از هر شرکت وابسته را به کسب‌وکارها ارائه دهد.
این می تواند به کسب و کارها کمک کند تا استراتژی بازاریابی وابسته خود را بهینه کنند و بازگشت سرمایه خود را به حداکثر برسانند.
به طور کلی، افیلیت مارکتینگ می تواند یک استراتژی بسیار موثر در بازاریابی دیجیتال باشد، به خصوص زمانی که با سایر تلاش های بازاریابی مانند بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه های اجتماعی و بهینه سازی موتورهای جستجو ترکیب شود.
خلاصه
علاوه بر نکات ذکر شده در بالا، در اینجا چند راه دیگر وجود دارد که از طریق آنها افیلیت مارکتینگ می تواند در بازاریابی دیجیتال موثر باشد:
مقیاس پذیری: بازاریابی وابسته را می توان به راحتی با استخدام افراد وابسته بیشتر برای تبلیغ محصول یا خدمات، مقیاس پذیر کرد.
این می تواند به کسب و کارها کمک کند تا به مخاطبان بیشتری دست یابند و فروش بیشتری را افزایش دهند.
ریسک کم: افیلیت مارکتینگ یک استراتژی کم خطر است، زیرا کسب و کارها فقط در صورت فروش به شرکت های وابسته پرداخت می کنند.
این می تواند به کسب و کارها کمک کند تا هزینه های بازاریابی خود را کاهش دهند و بر سایر زمینه های کسب و کار خود تمرکز کنند.
تنوع: Affiliate Marketing می تواند جریان درآمدی متنوعی را برای کسب و کارها فراهم کند، زیرا آنها می توانند با چندین شرکت وابسته برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود همکاری کنند.
این می تواند به کاهش وابستگی آنها به هر کانال یا پلتفرم بازاریابی کمک کند.
بینش مشتری: بازاریابی وابسته می تواند بینش ارزشمندی را در مورد مشتریان خود به کسب و کارها ارائه دهد، مانند انواع محصولات مورد علاقه آنها و رفتار خرید آنها.
این می تواند به کسب و کارها کمک کند تا تلاش های بازاریابی و فروش خود را برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان خود بهینه کنند.
مزایای بلندمدت: Affiliate Marketing می‌تواند مزایای بلندمدتی را برای کسب‌وکارها فراهم کند، زیرا شرکت‌های وابسته می‌توانند حتی پس از فروش اولیه به تبلیغ محصولات یا خدمات خود ادامه دهند.
این می تواند منجر به افزایش وفاداری مشتری و تکرار تجارت در طول زمان شود.
به طور کلی، بازاریابی وابسته می تواند یک استراتژی بسیار موثر در بازاریابی دیجیتال باشد، و راه مقرون به صرفه ای را برای کسب و کارها برای دستیابی به مخاطبان جدید، افزایش اعتبار و افزایش فروش و درآمد فراهم می کند.